Retener cuesta cinco veces menos que captar. El CSM de CAPTIA trabaja exactamente en ese territorio — donde el dinero es más fácil.
7%
Comisión Upsell
4%
Por Referido Convertido
27K€
LTV Por Cuenta
0
Llamadas En Frío
La Misión
Sin El Sales Executive, El Sistema No Arranca.
Sin cierres no hay cartera, sin cartera no hay modelo. Todo empieza aquí.
01 · Ingresos
El Motor Del Mes 1
El SE es quien convierte el primer lead en ingreso real. Los primeros 3-5 cierres de septiembre determinan si el modelo funciona en producción real — con despachos reales y objeciones reales.
02 · Cartera
La Base Del CSM
Cada cuenta cerrada por el SE se convierte en la cartera que gestiona el CSM durante 12-18 meses. Un cierre hoy genera ingresos recurrentes durante más de un año sin trabajo adicional del SE.
03 · Escala
El Ritmo Del Equipo
El Outbound Specialist entra cuando el SE está a plena capacidad. El ritmo de expansión del equipo lo determina directamente el rendimiento del SE — su saturación es la señal de que el negocio escala.
Objetivo Sep 2026
3–5
Cierres en el primer mes
Objetivo Q4 2026
100K€
Facturación mensual
ARR 12 Meses
1M€
Objetivo declarado del negocio
Semana Tipo
Sin Reuniones Innecesarias. Solo Llamadas Que Generan Dinero.
La semana del SE está diseñada para maximizar el tiempo en conversaciones de cierre y minimizar todo lo que no sea generar ingresos.
Lunes
Revisión agenda semana
Prep. 3 llamadas AM
Registro en GHL
Martes
2-3 llamadas cierre
Follow-up pendientes
Pipeline update
Miércoles
2-3 llamadas cierre
Check CEO (30 min)
Objeciones nuevas
Jueves
2-3 llamadas cierre
Nuevos agendados
Registro contratos
Viernes
Llamadas cierre AM
KPIs semanales
Prep. semana sig.
Usas
GHL — CRM y pipeline
LeadDistro — leads entrantes
Calendario compartido
WhatsApp Business
No Haces
Gestionar clientes existentes
Follow-up post-cierre
Configurar campañas
Prospectar listas frías
Tus KPIs
Cierres / mes
Pack medio cerrado
Tasa cierre / reunión
Ciclo de venta (días)
Roadmap De Crecimiento
Primero Cierras. Después Lideras El Equipo.
La estructura crece contigo, no sobre ti.
1
Sep–Oct 2026
Sales Executive — Aprendizaje
Primeras llamadas con el CEO presente. Comprensión del pitch desde dentro. Primeros 3-5 cierres propios.
Formación3-5 cierres
2
Nov–Dic 2026
Sales Executive — Autonomía
Pipeline gestionado de forma autónoma. 5-8 cierres/mes. Pack medio escalando hacia Expansion y Dominance.
Autónomo+4.000€/mes
3
Q1 2027
Saturación — Entra El OS
El SE está a plena capacidad. El Outbound Specialist entra para generar reuniones. El ingreso del SE sube sin más horas.
Escala+6.000€/mes
4
2027+
Head of Sales / Director Comercial
Gestión del equipo de SEs y OS. Participación en la estrategia de expansión a ARRAIGA y nuevos verticales.
LiderazgoMulti-vertical
Proyección De Ingresos
Sep 20262.178€
Nov 20263.730€
Q4 Objetivo6.190€
Con OS (2027)10.000€+
Panel De Métricas Y Compensación
Cada Upsell Que Gestionas Tiene Un Precio Exacto.
El CSM cobra el 7% de cada renovación o upsell que gestiona. Selecciona el producto para ver la comisión exacta por pack.
El CSM no capta clientes nuevos. Gestiona y hace crecer los que ya están. Cada despacho que sube de pack genera más comisión sin trabajo de captación adicional. La clave: retener y escalar el volumen.
Stack De Herramientas
El Sistema Que Automatiza Todo Lo Que No Es Cerrar.
Cuatro herramientas. Días para aprenderlas.
GoHighLevel (GHL)
CRM principal del negocio. Aquí viven todos los leads, el pipeline de ventas, el estado de cada despacho y el historial de llamadas. El SE registra cada interacción en tiempo real. La comisión se calcula automáticamente desde aquí al cierre del mes.
Acceso Completo
LeadDistro
Plataforma de distribución de leads verificados. El SE ve los leads entrantes con su scoring legal ya hecho. Cada lead que llega a la agenda ya ha pasado los tres criterios legales de la LSO. No hay leads sin filtrar en el pipeline del SE.
Lectura
Calendario Compartido
Agenda sincronizada con el CEO y con el Outbound Specialist (cuando entre). Las reuniones llegan pre-cualificadas con contexto: nombre del despacho, especialidad, objeciones previas y ángulo de apertura usado en la prospección.
Compartido
WhatsApp Business
Canal de comunicación con los despachos para confirmación de reuniones y follow-up inmediato post-llamada. Las plantillas de mensaje están pre-aprobadas para mantener el tono institucional de CAPTIA en todas las comunicaciones.
Operativo
Calendario
Tu Agenda. Tu Ritmo. Sin Reuniones Que No Sean Cerrar.
Llamadas de cierre y revisión semanal. Nada más.
Septiembre 2026Inicio Operativo
L
M
X
J
V
S
D
29
30
31
1
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3
4
7
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29
30
1
2
3
4
Eventos Esta Semana
Llamada cierre — Despacho ValenciaMar 10:00
Llamada cierre — Despacho MadridMar 12:00
Check semanal CEO — Pitch reviewMié 11:00
Llamada cierre — Despacho BarcelonaJue 10:30
KPIs semanalesVie 17:00
Integración real: Este calendario se sincroniza con GHL. Al subdominio en producción se conectará el widget de Calendly del SE para que los despachos puedan autoagendar directamente.
Formación · Vídeos CEO
El Pitch Que Funciona Grabado Desde La Primera Llamada Real.
El pitch grabado desde la primera llamada real — no desde un guión.
12:34
Módulo 01 · Onboarding
El Sistema CAPTIA — Cómo Funciona El Modelo
18:47
Módulo 02 · Pitch
La Primera Llamada — Estructura Y Ángulos Que Convierten
24:11
Módulo 03 · Objeciones
Las 7 Objeciones Más Frecuentes Y Cómo Responderlas
09:22
Módulo 04 · Cierre
Cómo Proponer El Pack Sin Que Se Sienta Una Presión
15:08
Módulo 05 · GHL
Tutorial GHL — Registro, Pipeline Y Seguimiento
Próximamente
Módulo 06 · Avanzado
Call Real Grabada — Cierre Expansion 250u
Recursos Y Materiales
Todo Lo Que Necesitas En Un Solo Lugar.
Todo lo que necesitas para arrancar desde el primer día.
Ventas Y Pitch
Script De Primera Llamada
Guión completo validado por CEO · PDF
PDF
Mapa De Objeciones
7 objeciones + respuestas exactas · PDF
PDF
Deck De Presentación CAPTIA
Presentación visual para enviar pre-llamada
PPT
Plantillas WhatsApp Business
Mensajes pre-aprobados por etapa del pipeline
DOC
Formación Y Producto
Doc. Maestro SALDA/LSO
Marco legal, avatar y unit economics completos
PDF
Guía De Precios Y Packs
Tabla de comisiones, bonuses y condiciones
PDF
Tutorial GHL Para Sales Executive
Walkthrough completo del CRM · Vídeo + PDF
VIDEO
Contrato Tipo Despacho Partner
Modelo de acuerdo para revisar con el CEO
PDF
Calculadora CSM
Simula Tu Comisión Por Upsells, Renovaciones Y Referidos.
Selecciona cuántos upsells gestionas de cada pack y cuántos referidos conviertes. La comisión del 7% se calcula automáticamente.